Συνδυάζοντας με τέχνη εξαιρετικές κατοικίες με εξαιρετικούς ανθρώπους

A μεγάλος πίνακας σε μπλε του κοβαλτίου και χακί χρώμα του street artist Cacao Rocks με τα λιοντάρια της Δήλου και κυκλαδίτικους αμφορείς δεσπόζει στους τοίχους του γραφείου της Sotheby's International Realty στη Βουκουρεστίου στο κέντρο της Αθήνας. Παλαιοί Έλληνες δάσκαλοι συναγωνίζονται για την προσοχή με ανερχόμενους σύγχρονους καλλιτέχνες.Η εστίαση στην τέχνη είναι εγγενής στο DNA της μάρκας και το προσεκτικά επιμελημένο χαρτοφυλάκιο ακινήτων της Sotheby's διαθέτει μερικά από τα πιο περιζήτητα ακίνητα στον πλανήτη. Μπορεί το μερίδιο της ελληνικής αγοράς στην παγκόσμια πίτα των πολυτελών ακινήτων να είναι θλιβερά μικρό, αλλά με 18 πωλήσεις ρεκόρ που έγιναν από τη Sotheby's μέσα σε μόλις ένα χρόνο, ο Σάββας Σαββαΐδης είναι δικαιολογημένα αισιόδοξος. Ως πτυχιούχος Οικονομικών από το Πανεπιστήμιο της Μπολόνια, πιστεύει στα ακατέργαστα δεδομένα και, σύμφωνα με όλες τις ενδείξεις, ο κλάδος των πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα θα έχει μια χρονιά που θα είναι εξαιρετική, επιβεβαιώνει.

Ο οίκος Sotheby's δραστηριοποιείται εδώ και πολύ καιρό στον παγκόσμιο χώρο της πολυτέλειας, αλλά μέχρι πρότινος κυρίως στην τέχνη και τα κοσμήματα. Πώς έγινε η μετάβαση στα ακίνητα;

Το εμπορικό σήμα του Sotheby's χρονολογείται από το 1774 και πριν από περίπου 50 χρόνια, αξιοποίησε τη δύναμη του εμπορικού του σήματος ως εξέχοντος οίκου δημοπρασιών για να διαφοροποιηθεί στον τομέα της μεσιτείας ακινήτων πολυτελείας. Οι μακροχρόνιες σχέσεις που δημιουργήθηκαν επί γενεές, καθώς και η ζήτηση από την πελατεία της που αγοράζει έργα τέχνης για "άδειους τοίχους", ενημέρωσαν για την ανάγκη να επιμεληθεί ένα χαρτοφυλάκιο σπάνιων ακινήτων. Οι UHNWIs (των οποίων η καθαρή αξία ξεπερνά τα 30 εκατομμύρια δολάρια) αποτελούν μια δική τους φυλή. Σε αυτό το επίπεδο, δεν πρόκειται για τούβλα και κονιάματα- πρόκειται για την καλλιέργεια ενός συγκεκριμένου τρόπου ζωής, για τη δημιουργία μιας βαθύτερης σύνδεσης. Στη Sotheby's, αυτός είναι ένας κόσμος που κατανοούμε καλά.

Τι είδους ακίνητα θα μπορούσαν να συμπεριληφθούν στο χαρτοφυλάκιο της Sotheby's;


Όταν εξετάζετε ένα ακίνητο για το χαρτοφυλάκιο της Sotheby's, η τιμή δεν είναι παρά ένας παράγοντας. Εξίσου σημαντικοί παράγοντες είναι το αρχιτεκτονικό στυλ, το οποίο πρέπει πάντα να είναι ελκυστικό για το κοινό μας, και η κατάσταση, δηλαδή τα ακίνητα πρέπει να είναι έτοιμα για μετακόμιση. Και φυσικά, η τοποθεσία, και η μικρο-θέση είναι πολύ, πολύ σημαντική. Δεδομένου ότι η Ελλάδα συνδέεται με τη θάλασσα, η θέα στη θάλασσα είναι κρίσιμη, όπως και ένα αυθεντικό και παρθένο περιβάλλον. Όσο λιγότερη ανθρώπινη παρέμβαση, τόσο το καλύτερο.

Πώς συγκρίνεται η Ελλάδα με άλλους διεθνείς πολυτελείς προορισμούς;


Οι πελάτες μας τείνουν να βρίσκουν την Ελλάδα πιο φιλόξενη από άλλες αγορές. Οι Έλληνες μιλούν αγγλικά και είναι πολύ ζεστοί. Επιχειρηματικά, η Ελλάδα είναι κατά 25% πιο προσιτή από άλλες αγορές όπως η Νότια Γαλλία, το Μαϊάμι, το Σεντ Μπαρτς, τα Χάμπτονς, το Άσπεν ή η Τοσκάνη, οπότε οι δυνατότητες είναι τεράστιες. Η Ελλάδα συγκαταλέγεται στις δέκα πρώτες χώρες με τις μεγαλύτερες ακτογραμμές. Είναι ένας ασφαλής προορισμός εντός της Ευρώπης που έχει διατηρήσει έναν παρθένο, αυθεντικό τρόπο ζωής και με εκπληκτικά καθαρά νερά. Δεν υπάρχει βαριά βιομηχανία που να μολύνει τον αέρα ή τη θάλασσα. Έτσι, είναι σαν να κάνετε ένα ταξίδι στο παρελθόν.

Πώς επηρέασαν ο πόλεμος στην Ουκρανία και η πανδημία του Κόβιντ τη δραστηριότητα των ακινήτων στην Ελλάδα;


Η πανδημία είναι πολύ διαφορετική από την εισβολή. Η πανδημία υπήρξε καταλύτης, επιταχυντής για την αγορά πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα. Οδήγησε σε έναν απίστευτο αριθμό συναλλαγών εν μία νυκτί. Είτε επρόκειτο για απομακρυσμένη εργασία είτε για μη βιώσιμα υψηλά ενοίκια στο Μανχάταν ή στο Παρίσι, πολλοί άνθρωποι αμφισβήτησαν την αξία του να ζεις σε στενάχωρα διαμερίσματα, χωρίς κήπο ή επιπλέον δωμάτια ζουμ ή γυμναστήριο. Οι άνθρωποι επέστρεψαν στις πόλεις, αλλά αυτή η τραυματική εμπειρία των δύο ετών στο ζουμ τους έκανε να επενδύσουν σε ένα διαφορετικό είδος ασφάλειας ζωής. Υπήρξαν πολλές στιγμές επιφοίτησης. Η στιγμή της επιφοίτησης είναι όταν είσαι 60 ετών και έχεις μια καθαρή αξία μερικών εκατομμυρίων. Είσαι εργασιομανής. Και τότε η πανδημία σε διδάσκει ότι δεν είσαι πλέον αθάνατος. Γιατί κάποια πράγματα δεν είναι υπό τον έλεγχό σου. Όσα χρήματα κι αν έχεις, μπορεί να πεθάνεις την επόμενη μέρα. Και τότε αποφασίζεις να αγοράσεις εκείνο το σπίτι στην Ελλάδα για το οποίο πάντα μιλούσες. Αυτή η στιγμή της επιφοίτησης λειτούργησε εξαιρετικά για την αγορά πολυτελών ακινήτων.
Η κατάσταση στην Ουκρανία είναι διαφορετική. Μετά από μια περίοδο σοκ, μιλάμε τώρα για την οικονομία. Όπως θα περίμενε κανείς, βλέπουμε ήδη σημάδια ύφεσης, που προφανώς είναι και πάλι μια άλλη αλλαγή. Έτσι, δεν μπορείτε πραγματικά να κάνετε προβλέψεις για την οικονομία, διότι η οικονομία αφορά τη συμπεριφορά των ανθρώπων. Δεν έχει να κάνει με τα χρήματα. Έχει να κάνει με τα συναισθήματα - με το πόσο ασφαλείς αισθάνεστε. Η εμπιστοσύνη των καταναλωτών στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι χαμηλή. Από τα στοιχεία που έχουμε, βλέπουμε ότι υπάρχει αντίκτυπος στη ζήτηση. Έτσι, τα χρόνια ήταν τρελά, όπως 200% αύξηση σε σχέση με τον περασμένο Ιανουάριο. Και στη συνέχεια μείον 30%.

Μια ενδιαφέρουσα παρατήρηση είναι ότι οι χώρες που ηγούνται στις αφίξεις τουριστών είναι οι ίδιες που ηγούνται της ζήτησης για ελληνικά πολυτελή ακίνητα. Πρόκειται για σύμπτωση ή πιστεύετε ότι ο τουρισμός έχει πραγματικό αντίκτυπο στις αγορές δευτερεύουσας κατοικίας;

Είναι πιο εύκολο να πουλήσεις σε κάποιον που ήδη γνωρίζει το μέρος, σωστά; Ο τουρισμός βοηθάει. Ωστόσο, θα ήθελα να επισημάνω ότι το 50% των περιουσιακών στοιχείων πωλείται σε ανθρώπους που δεν έχουν επισκεφθεί ποτέ το μέρος στο παρελθόν. Η πρώτη πώληση του Sotheby's στην Ελλάδα πραγματοποιήθηκε στη Νάξο το 2016. Ήταν ένας καθηγητής πανεπιστημίου από το Λος Άντζελες που είχε έρθει εδώ στη μέση του χειμώνα. Γνώριζε το σπίτι από μνήμης. Τις κατόψεις από μνήμης. Αλλά δεν είχε ιδέα σε ποιο νησί βρισκόμασταν! Η διαδικασία λήψης αποφάσεων για τους ανθρώπους που αγοράζουν τα ακίνητά μας είναι εξαιρετικά γρήγορη. Θα έλεγα ότι ξέρουν ακριβώς τι θέλουν. Τούτου λεχθέντος, οι ξέγνοιαστες καλοκαιρινές διακοπές στην Ελλάδα συχνά λειτουργούν θετικά προς την κατεύθυνση της πραγματοποίησης του επόμενου βήματος της αγοράς ακινήτου.

Ποια είναι μερικά από τα βασικά έργα ανάπτυξης ακινήτων που κατά τη γνώμη σας θα αλλάξουν την προσφορά ακινήτων στην Ελλάδα; Το έργο του Ελληνικού θα ενισχύσει το ενδιαφέρον για την Αθηναϊκή Ριβιέρα;

Νομίζω ότι, πρώτον, η ελληνική αγορά πολυτελείας είναι μια πολύ μικρή αγορά. Ο όγκος πωλήσεων ολόκληρης της χώρας είναι ίσος με τον όγκο πωλήσεων της Μαγιόρκα για την αγορά πολυτελείας. Έτσι, αν ανοίξετε τους Times ή τους Financial Times, δεν θα δείτε ελληνικές διαφημίσεις. Όλα έχουν να κάνουν με την αναγνωρισιμότητα. Ένα έργο κληρονομιάς όπως το Costa Navarino, όπου οι ιδιοκτήτες επένδυσαν μισό δισεκατομμύριο ευρώ - αυτό δημιουργεί ευαισθητοποίηση για τον προορισμό.
Έτσι, το έργο του Ελληνικού θα αποτελέσει καταλύτη, και θα υπάρξει μια δευτερογενής επίδραση στην ποιότητα ζωής. Αν παρακολουθήσετε την εξέλιξη της Αθήνας ως πόλη, ήταν η Ακρόπολη που δέσποζε πάνω από μια ζούγκλα από μπετόν. Και ποτέ δεν κάνατε τη σύνδεση της Αθήνας με τη θάλασσα. Είναι πολύ παράξενο, γιατί η Αθήνα έχει τη μεγαλύτερη ακτογραμμή ως ευρωπαϊκή πρωτεύουσα! Υπάρχει ένα νεοαποκτηθέν ενδιαφέρον για τα νότια προάστια της Αθήνας.

Εσωτερικές πληροφορίες
- Το 2021 οι έρευνες από διεθνείς αγοραστές δεύτερης κατοικίας ήταν +120%, σε ετήσια βάση.
- Τα επίπεδα ζήτησης του 2021 ήταν 4,2 δισ. ευρώ
- Το 2021 σημειώθηκαν ιστορικές συναλλαγές έως και 16.700 ευρώ ανά m2 σε παραθαλάσσιες κατοικίες
- Η Sotheby's στην Ελλάδα κατέχει σήμερα 18 πωλήσεις ρεκόρ σε προνομιακές τοποθεσίες
- Στην Ελλάδα, Αμερικανοί, Βρετανοί, Γάλλοι, Ελβετοί και Γερμανοί εξακολουθούν να ηγούνται της ζήτησης για την περίοδο πωλήσεων του 2022
- Η Κέρκυρα, η Μύκονος, η Αθήνα και η Κρήτη είναι οι πιο περιζήτητες τοποθεσίες
- Αναδύεται ζήτηση για νησιά όπως οι Παξοί, η Φολέγανδρος, η Ιθάκη και η Σύρος
- Οι πελάτες της Sotheby's κατέχουν κατά μέσο όρο 5 πολυτελή ακίνητα διακοπών σε όλο τον κόσμο

"Ήταν μια ευλογία για την ελληνική αγορά ακινήτων που βγήκε από τη χειρότερη ύφεση στην ευρωπαϊκή ιστορία

Η αγορά ακινήτου σε οποιαδήποτε διεθνή τοποθεσία μπορεί να είναι πολύπλοκη. Ποιες αλλαγές πολιτικής θα θέλατε να δείτε να εφαρμόζονται στην Ελλάδα για να διευκολυνθεί η αγορά ακινήτων από απόσταση;

Εκτός από την έλλειψη αποθεμάτων, που είναι το ίδιο πρόβλημα σε πολλές αγορές, τώρα, υπάρχουν δύο μεγάλα προβλήματα. Πρώτον, δεν υπάρχει ολοκληρωμένη βάση δεδομένων των συναλλαγών. Έτσι, η διαφάνεια είναι το νούμερο ένα. Στις ΗΠΑ ή το Ηνωμένο Βασίλειο, για παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε αμέσως πόσα ακίνητα έχουν πουληθεί σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Εδώ, στην Ελλάδα, οι πληροφορίες αυτές διατηρούνται από το τραπεζικό σύστημα, το οποίο έχει στοιχεία μόνο για τα στεγαστικά δάνεια, οπότε δεν είναι μια πραγματική εικόνα όλων των συναλλαγών, επειδή υπάρχουν πολλές συναλλαγές με μετρητά. Το δεύτερο είναι η ταχύτητα της επεξεργασίας. Είναι ακόμα ξεπερασμένη. Ο μέσος χρόνος κλεισίματος είναι πέντε μήνες!

Πόσο ανατρεπτικά έχουν επιδράσει τα ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια και άλλες μορφές εταιρικών κεφαλαίων που επενδύουν σε ακίνητα στη δυναμική της αγοράς ακινήτων στην Ελλάδα;

Επικεντρώνονται κυρίως σε ξενοδοχεία και εμπορικά ακίνητα. Υπήρξε ένα κύμα ξένων που αγόρασαν κτίρια κυρίως στο κέντρο της Αθήνας. Αλλά δεν υπάρχει κύμα επενδυτών για μικτή ανάπτυξη λόγω των καθυστερήσεων. Πολλοί νέοι άνθρωποι συνταξιοδοτούνται μέχρι να βγει η αδειοδότηση!

Περιγράψτε έναν πελάτη του Sotheby's.

Πρόκειται για μια πολύ μικρή κοινότητα ατόμων με εξαιρετικά υψηλή καθαρή περιουσία που έχουν πολύ παρόμοιο τρόπο ζωής. Έχουν πάει σε παρόμοια σχολεία, κάνουν διακοπές σε παρόμοιες τοποθεσίες και όλοι γνωρίζονται μεταξύ τους. Είναι πολίτες του κόσμου. Όλοι μιλούν αγγλικά. Μοιράζονται παρόμοια ενδιαφέροντα και έχουν πολύ παρόμοιο τρόπο ζωής.

"Θα ήθελα να επισημάνω ότι το 50% των περιουσιακών στοιχείων πωλείται σε άτομα που δεν έχουν επισκεφθεί ποτέ πριν τον τόπο

Ποια είναι η γνώμη σας σχετικά με την φαινομενικά μη ρυθμισμένη πληθώρα ακινήτων Airbnb στο κέντρο της πόλης που έχουν καταστήσει τη στέγαση πολύ δαπανηρή για τους ντόπιους; Ποιους διορθωτικούς μηχανισμούς θα προτείνατε;

Ήταν μια ευλογία για την ελληνική αγορά ακινήτων που βγήκε από τη χειρότερη ύφεση στην ευρωπαϊκή ιστορία. Έτσι, ναι, μια ροή εισοδήματος βοήθησε τους ανθρώπους να διατηρήσουν τα ακίνητά τους, τα οποία διαφορετικά θα μπορούσαν να είχαν χάσει. Η τρέλα του Airbnb βελτίωσε επίσης το υπάρχον απόθεμα κατοικιών χάρη στις ανακαινίσεις. Από την άλλη πλευρά, υπήρξε διάβρωση των γειτονιών. Μου φαίνεται πιθανό ότι η Ελλάδα θα πρέπει να υιοθετήσει νέους κανονισμούς όσον αφορά την Airbnb, παρόμοιους με αυτούς που έχουν υιοθετηθεί σε άλλες χώρες.

Ποιες πρόσθετες υπηρεσίες προσφέρει ο Sotheby's στους δυνητικούς πελάτες του;


Είμαστε ένας μεσιτικός οίκος. Έτσι, η πιο σημαντική υπηρεσία που προσφέρουμε είναι ο κατάλογός μας με 400 σπίτια. Καλύπτουμε ολόκληρη τη χώρα. Πετάμε έξω, βλέπουμε τα σπίτια, απορρίπτουμε το 90% των προτάσεων εισαγωγής. Είναι εκατοντάδες ώρες δουλειάς που πηγαίνουν στον κατάλογο. Και αυτή είναι η νούμερο ένα υπηρεσία μας. Δημιουργούμε μια βάση δεδομένων εκεί που δεν υπάρχει και διευκολύνουμε τους πελάτες μας να αποφασίσουν. Και η εξυπηρέτηση είναι πάντα προσωπική. Το κάνουμε μόνοι μας. Πετάμε την ίδια μέρα, με πλοίο, με αυτοκίνητο ή με ελικόπτερο για να εξυπηρετήσουμε τους πελάτες μας. Δεν το αναθέτουμε σε κάποιον ντόπιο να ανοίξει την πόρτα.

Συνέντευξη στη Sudha Nair Iliades για το Athens Insider, Έκδοση Καλοκαίρι 2022